在粵東(dong) 商埠重鎮普寧,人們(men) 談起中藥時往往亮出兩(liang) 塊招牌:一是這裏擁有自明清時代就發展起來的中藥材交易市場；二是有一家快速增長的中藥飲片上市公司———康美藥業(ye) 。
12年間,康美藥業(ye) 實現了資本規模的大跨越,總股本和股票市值分別增長32倍和264倍,目前企業(ye) 總資產(chan) 超過45億(yi) 元。從(cong) 財報來看,這家中藥飲片生產(chan) 企業(ye) 四年前開始步入飛躍期:2005年至2008年三年間,其年銷售從(cong) 5.85億(yi) 元衝(chong) 至17.27億(yi) ,總資產(chan) 也翻了6倍。
【亮劍】
撬動康美爆發式增長的“金鑰匙”看起來似乎很簡單———“中藥飲片小包裝”。康美藥業(ye) 副總邱錫偉(wei) 說:“別看這是個(ge) 小改革,它正在改變中國自古以來‘手抓秤量’的中藥用藥傳(chuan) 統,其中凝聚了康美人多少心血。”
西藥起家毅然投身中藥飲片標準化
回顧“中藥巨子”康美的成長經曆,至少有兩(liang) 次華麗(li) 的戰略轉身。
1995年,馬興(xing) 田攜妻許冬瑾創建了合資民企性質的“廣東(dong) 省康美藥業(ye) 有限公司”,1997年6月9日正式易幟為(wei) “廣東(dong) 康美藥業(ye) 股份有限公司”,在現代企業(ye) 道路上邁出至關(guan) 重要一步。2001年3月,公司股票在上海證券所掛牌上市,證券代碼:600518。
zui初的康美是以西藥起家,擁有康美絡欣平、康美培寧、康美利樂(le) 、康美諾沙等多個(ge) *新藥。看著康美日漸紅火,馬興(xing) 田意識到,“如果繼續西藥之路,前麵有太多的大山需要跨越,走中藥的路子更有核心競爭(zheng) 力”。
經過充分調研和大膽預測,康美瞄準了中藥產(chan) 業(ye) 化、規模化之路。馬興(xing) 田認為(wei) ,小、散、亂(luan) 的行業(ye) 特點和傳(chuan) 統的前店後坊生產(chan) 加工模式已嚴(yan) 重阻礙產(chan) 業(ye) 的發展,中藥飲片產(chan) 品質量的普遍低劣將可能導致整個(ge) 中醫藥事業(ye) 的沒落。
2002年,康美藥業(ye) 在資金實力並不雄厚的情況下,毅然斥資1億(yi) 投建國內(nei) 規模zui大、起點zui高、實現中藥飲片規模化生產(chan) 的大型現代中藥飲片產(chan) 業(ye) 化示範基地。
首戰告捷。康美中藥飲片基地曆經短短8個(ge) 多月的建設周期就實現了正常的生產(chan) 和運營。2003年10月,康美藥業(ye) 成為(wei) *批試點通過國家中藥飲片GMP認證的示範企業(ye) 之一。到2004年,康美年銷售已超過5億(yi) 。
“小包裝”創新撬動行業(ye) 變革
2005年5月1日,對康美人來說是個(ge) 值得紀念的日子。從(cong) 這一天開始,我國zui大的中醫醫療機構———廣東(dong) 省中醫院全部啟用中藥飲片小包裝,也是全部采用飲片小包裝的醫院,供應企業(ye) 是康美藥業(ye) 。中醫單位的示範作用,為(wei) 康美藥業(ye) 建立的地位打下了堅實的基礎。
自古以來,中醫派藥都是采取“手抓稱量”的方式。康美藥業(ye) 則向這一民間用藥傳(chuan) 統發出挑戰,推行中藥飲片“小包裝”。各種各樣的中藥材被按照3g、5g、10g和15g等多種品規進行袋裝。這樣一來:中醫開藥,直接計量單位從(cong) “克”變成“包”；抓藥時不再是“人人腰間一杆秤”,並且避免了手抓帶來的二次汙染。
“小包裝”帶來的另一個(ge) 重要意義(yi) 是質量和劑量的穩定。馬興(xing) 田表示,中醫講究“辨證施治”,對不同的人要采取不同的用藥方法,這就要求用藥“劑量要準”。
然而由於(yu) 長期以來的行業(ye) 標準缺失,同一種中藥材,不同的產(chan) 地、不同的廠家,可能導致同樣分量的藥材中的有效成分相去甚遠。而中藥袋裝化背後的一個(ge) 基礎是GMP認證標準和指紋圖譜認證,這兩(liang) 者可以保證中藥材有效成分的穩定。而康美希望做的就是“行業(ye) 建立一個(ge) 統一的標準”。
據透露,康美藥業(ye) 目前已參與(yu) 國家中藥飲片行業(ye) 標準的起草和製定,包括生產(chan) 、檢驗、流通、臨(lin) 床應用等環節。“現在已經出來一部分標準了,應該很快就會(hui) 上馬。”
康美的“小小創新”,正在掀起一場轟轟烈烈的行業(ye) 變革。當下,國家層麵正在努力促進中藥飲片“小包裝”的推廣。今年,全國各類三級中醫醫院和部分規模較大的二級中醫院將會(hui) 強製推行“小包裝”。
近兩(liang) 三年,康美藥業(ye) 也因衝(chong) 破行業(ye) 瓶頸而迎來了企業(ye) 自身的“爆發式增長”。康美藥業(ye) 的年銷售收入達17.27億(yi) ,是推廣“小包裝”之前的3倍。康美已遠遠地衝(chong) 在行業(ye) 發展的前麵。目前,國內(nei) 規模僅(jin) 次於(yu) 康美藥業(ye) 、市場排行第二的中藥飲片生產(chan) 企業(ye) ,年收入水平大概在幾千萬(wan) 到1億(yi) 元之間。
【論劍】康美藥業(ye) 董事長馬興(xing) 田:加快立體(ti) 化擴張實現全國布局
記者:你剛才提到康美正在參與(yu) 國家中藥飲片行業(ye) 標準的起草和製定,這對企業(ye) 發展意味著什麽(me) ?
馬興(xing) 田:這是從(cong) 生產(chan) 產(chan) 品到生產(chan) 標準的升華。*企業(ye) 做標準,二流企業(ye) 做技術,三流企業(ye) 做產(chan) 品。在現代企業(ye) 競爭(zheng) 中,誰能製定某一領域或產(chan) 品的行業(ye) 乃至國家標準,誰就占據了製高點。
剛剛進入中藥飲片行業(ye) 時,康美同樣也經曆了產(chan) 品標準缺失所帶來的困惑和陣痛,經常在不同客戶的要求中無所適從(cong) 。如何突破行業(ye) 瓶頸?開展標準化生產(chan) 和實施標準化管理是*的路子。
為(wei) 此,康美藥業(ye) 投入了大量的資金和人力來做標準這一塊,包括今年與(yu) 其它單位共同承擔的國家“中藥飲片標準研究平台”、“中藥標準規範技術體(ti) 係研究”兩(liang) 個(ge) 課題。這對保護和發展中醫藥產(chan) 業(ye) 意義(yi) 重大、影響深遠。
記者:這兩(liang) 年康美在資本運作動作頻頻,是否戰略上已進入快速擴張期?
馬興(xing) 田:康美藥業(ye) 以優(you) 勢資金經營優(you) 勢中藥材品種,這種商業(ye) 模式得到了有效驗證,業(ye) 務規模迅速擴大,同時康美也在加緊實施外圍擴張戰略。這兩(liang) 年有幾個(ge) 大的動作,分別在成都、北京、吉林等地建立子公司。
目前,康美以中藥飲片產(chan) 業(ye) 為(wei) 核心,貫通上下遊,“中藥材-中藥飲片-醫院-連鎖藥店”的產(chan) 業(ye) 鏈一體(ti) 化的模式已具雛形。接下來幾年我們(men) 會(hui) 進一步加快康美立體(ti) 化擴張的步伐,實現全國布局。
記者:能否描繪一下康美未來的發展藍圖?
馬興(xing) 田:現在還在打基礎的階段,希望中藥飲片產(chan) 量能在兩(liang) 三年內(nei) 擴大五倍,並把中藥物流港建設成全國zui大的中藥物流基地。我們(men) 的遠景定位是實現“百年康美”的夢想,建立中藥行業(ye) 的*性、示範性企業(ye) 。
我們(men) 有責任把中醫藥這一老祖宗下來的瑰寶發揚光大,這需要不斷地創新。我相信康美有這個(ge) 創新能力。康美所有人都像一匹狼,有狼的精神,團結拚搏,敢拚敢闖。
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